Works事例紹介

生姜ブームをつくった、女性向けカップスープのプロモーション

課題:コンビニチャネルでの商品認知向上をはかりたい

課題

これまで家族向け商品を中心にスーパーで展開してきたが、初のコンビニチャネルで女性向けパーソナルユース商品の展開が決定。ローンチからCM投下などの大きな投資をしないという判断の中で、商品認知を向上させることが課題となった。

戦略

本製品のメイン食材「生姜」に着目、生姜ブームを作ることを戦略として決定。生姜関連製品をリサーチしてみると、生姜入りのコーヒーやシロップなど、商品がゆるやかに増えている傾向が確認でき、この流れを活用し最大化することに。メディア間の連鎖を計算し、アプローチ先の戦略を綿密に策定したことで、生姜ブームの大きな流れを作ることに成功。さらに、一過性のブームに終わらせないための継続的なニュース作りとして、身体を温めるという学術的なファクト作り、専門家との連携などを次々と発信した。

成果

生姜ブーム作りは成功し、冷え性が多い女性が生姜で身体を冷やさないというパーセプション作りに成功。ビジネスにおいては、売上を伸長させることにも寄与し、大手コンビニのカテゴリー部門1位を獲得。商品ラインナップも拡大し、「生姜といえば同社」という認知も確立することができた。

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